第65章 有特色的激励方案
第65章有特色的激励方案
沐阳叫来两名业务员,霍明和杨雷,在他办公室会谈。
等会后,沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。
“老板,你好。”
两名员工毕恭毕敬,正襟危坐,并没有因老板年轻而轻视。
“你俩不用客气,坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。
“老板,谢谢,还是我来帮泡茶吧。”
沐阳看他很热情,放下木夹,递给霍明。
两人性格活泼,懂得互动,沐阳聊了一些幽默风趣的话题,感觉气氛没开始时压抑后,才开始聊正事。
沐阳说道:“面试的时候,跟你们谈过薪水,你俩薪水情况一样,我当时说试用期一个月,工资3200元,转正后综合收入不低于四千,补助和年终奖另外计算。”
一般公司,员工薪水是保密的,谈薪水时最好单独谈。
员工对工资有攀比心理,有获知他人工资的心理欲望,实际上,企业无法做到真正“保密“。
但对销售员来说,保密却不好,反而公开,让员工相互竞争。
一说到薪水,两名员工心神突然紧张。
沐阳看着两个表情的微变,淡淡笑道,“现在你们入职了,需要签定合同,跟你们说下具体的薪水细节,我定了两种薪水方案供你们选择。
第一种,是保底三千+绩效奖励,每月综合工资四千上下浮动,年终奖根据当年总工资再除去12,工龄满12个月就奖励一个月薪水。
第二种,保底800+订单奖励。
第一档,每月拿到的订单额,200万以下,奖励0.10%;这一档次如果都做不到,我感觉真的不适合跑业务。
第二档,200万元到500万,奖励0.11%,这个档次是比较容易达到的;
第三档,超过500万元,奖励0.12%,每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次,是非常难达到的。
这个奖励比例,基本固定,而保底工资会随着每年物价上涨而上涨,两年一调。
当然,奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。
两种方案,选择好之后,两年合同期内,不会改变。
具体细节,都写在这本子上,你们可以先拿回去看看,不急于下结论,转正后给我答复就好。
另外,如果不是个人拿到的订单,比如我交给其中一员负责,可以拿到当月订单额的0.05%,这一条转正后执行。
我也坦白跟你们说,如果订单额达到八百万元,就必须守好自己的一亩三分田,不必再去跑业务,因为你会忙不过来,维护好合作公司工作就行。
我们公司的业务员职责不是专业的销售员,要一直地跑业务拿订单拿提成;
我们也不是卖产品,我们的技术具有垄断性,不会缺订单。
所以,想一个月拿几万块钱的提成是不存在的。”
沐阳把打印好的两种薪水方案给两人看。
两人开始还有些担忧老板违背诺言,认真听完老板述说后,松了一口气。
这下子,两人心中比较,第一种稳定,第二种浮动很大,要是拿不到订单,那就拿八百块保底,但要是订单量大,薪水就高多了。
不说管理八百万订单额,就算500万,保底加奖励就有6000+800=6800块工资,对他们来说,这薪水很高了。
他们担忧的是达到这个奖励后,老板会克扣。
但刚才老板把说挑明,估计也不怕他们能拿到这个薪水。
如此,他们两人最担忧的是,他们能拿多少订单量。
杨雷忍不住问道:“老板,冒昧问一下,公司负责代工,我们公司代工实力如何?上个月公司拿了多少订单?”
“问得好,其实你们就是担心订单好不好拿,订单量大不大的问题。”沐阳笑了笑,直接点破,两人不好意思笑了笑,更是摸了下头发。
“有几家阀门大公司,我亲自带你们去跑,也让你们熟悉我如何讲解,毕竟你们对阀门堆焊不熟悉,先熟悉我讲解的话术,这个月先按照试用期工资。
我们公司的设备在国内具有垄断性优势,年前我只跑了一趟,已经和华正阀门集团谈成战略合作,目前已经拿了40万元订单,估计每个月订单额估计在100万元到150万元左右,如果他们能扩大国外市场,订单额还会增加。
如果是你们的业绩,光一百万订单,每个月就有上千块的提成。
理想状态下,我们的设备最多能扩充到一百台左右,月产能达到4500万元,已经占据国内市场不少份量。
当然,这只是堆焊STL6一个项目,后期还会有其它堆焊项目,比如堆焊镍合金625,这市场量也很大。”
哪怕星海公司的设备具有垄断性,但并不是所有阀门公司愿意把产品交给星海公司代工。
全国六千多家阀门厂,有涉及到堆焊STL6的厂家,估计只有一两百家左右。
很多阀门厂并没有堆焊STL6的经验和实力,很多就是组装工厂,或者只做阀门某个零部件产品。
而且,阀门品种很多,并不是都需要堆焊STL6,像球阀,就不需要堆焊STL6,堆焊镍合金反而多一些。
待沐阳交代清楚,两个业务员离开老板办公室。
离开老板办公室后,走廊里,杨雷低声问霍明:“霍明,你觉得哪种好?”
“各有优势吧。”其实霍明心里基本定下选哪个了,但此时不想告诉杨雷,两人说到底,还是竞争关系。
杨雷有些忧愁:“订单有那么好拿的嘛,而且要求回款百分之百才行,低于百分之五十就拿不到奖励。”
“是呀,我觉得也没那么容易。”霍明笑了笑。
两人回到自己的办公室,先看下老板给的薪水方案。
总经理办公室里。
目前公司业务还是靠沐阳,公司规模小,薪水比同行高不了多少,有些岗位,真不好招人。
从初建公司到目前为止,公司在几个主流招聘网站发布招聘,但投简历的焊接工程师人员真少,符合条件的更少。
沐阳开始没通过猎头,猎头中介费太高了,要年薪20%左右。
公司今后招聘高端人才会越来越多,沐阳宁愿花更多的钱在人事部上,在几大招聘网站注册企业帐号,年费相对于中介费来说,低了很多。
实在招不到,只能通过猎头公司。
站起身,伸了个懒腰,端起一杯茶,在办公室里踱步,突然想起有些事还没交代。
来到二楼员工办公室,慢步走在通道上,透过落地窗,扫视了下室内员工工作情况。
目前人事、业务员同一个办公室,会计涉及到钱,单独一个办公室。
目前员工少,一个员工单独在一个办公室,时间长了,没有相互监督,也学变懒惰。
质量检测员办公室安排在厂房一个小棚子,必须靠近一线生产。
室内有两名员工,都在忙碌。
沐阳走进屋时,员工才发现老板,客气地打了声招呼。
沐阳微笑点头,看了眼人事专员方雪那整齐的桌面,摆放不少资料,问:“方雪,焊接工程师招聘进展怎么样?”
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沐阳叫来两名业务员,霍明和杨雷,在他办公室会谈。
等会后,沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。
“老板,你好。”
两名员工毕恭毕敬,正襟危坐,并没有因老板年轻而轻视。
“你俩不用客气,坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。
“老板,谢谢,还是我来帮泡茶吧。”
沐阳看他很热情,放下木夹,递给霍明。
两人性格活泼,懂得互动,沐阳聊了一些幽默风趣的话题,感觉气氛没开始时压抑后,才开始聊正事。
沐阳说道:“面试的时候,跟你们谈过薪水,你俩薪水情况一样,我当时说试用期一个月,工资3200元,转正后综合收入不低于四千,补助和年终奖另外计算。”
一般公司,员工薪水是保密的,谈薪水时最好单独谈。
员工对工资有攀比心理,有获知他人工资的心理欲望,实际上,企业无法做到真正“保密“。
但对销售员来说,保密却不好,反而公开,让员工相互竞争。
一说到薪水,两名员工心神突然紧张。
沐阳看着两个表情的微变,淡淡笑道,“现在你们入职了,需要签定合同,跟你们说下具体的薪水细节,我定了两种薪水方案供你们选择。
第一种,是保底三千+绩效奖励,每月综合工资四千上下浮动,年终奖根据当年总工资再除去12,工龄满12个月就奖励一个月薪水。
第二种,保底800+订单奖励。
第一档,每月拿到的订单额,200万以下,奖励0.10%;这一档次如果都做不到,我感觉真的不适合跑业务。
第二档,200万元到500万,奖励0.11%,这个档次是比较容易达到的;
第三档,超过500万元,奖励0.12%,每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次,是非常难达到的。
这个奖励比例,基本固定,而保底工资会随着每年物价上涨而上涨,两年一调。
当然,奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。
两种方案,选择好之后,两年合同期内,不会改变。
具体细节,都写在这本子上,你们可以先拿回去看看,不急于下结论,转正后给我答复就好。
另外,如果不是个人拿到的订单,比如我交给其中一员负责,可以拿到当月订单额的0.05%,这一条转正后执行。
我也坦白跟你们说,如果订单额达到八百万元,就必须守好自己的一亩三分田,不必再去跑业务,因为你会忙不过来,维护好合作公司工作就行。
我们公司的业务员职责不是专业的销售员,要一直地跑业务拿订单拿提成;
我们也不是卖产品,我们的技术具有垄断性,不会缺订单。
所以,想一个月拿几万块钱的提成是不存在的。”
沐阳把打印好的两种薪水方案给两人看。
两人开始还有些担忧老板违背诺言,认真听完老板述说后,松了一口气。
这下子,两人心中比较,第一种稳定,第二种浮动很大,要是拿不到订单,那就拿八百块保底,但要是订单量大,薪水就高多了。
不说管理八百万订单额,就算500万,保底加奖励就有6000+800=6800块工资,对他们来说,这薪水很高了。
他们担忧的是达到这个奖励后,老板会克扣。
但刚才老板把说挑明,估计也不怕他们能拿到这个薪水。
如此,他们两人最担忧的是,他们能拿多少订单量。
杨雷忍不住问道:“老板,冒昧问一下,公司负责代工,我们公司代工实力如何?上个月公司拿了多少订单?”
“问得好,其实你们就是担心订单好不好拿,订单量大不大的问题。”沐阳笑了笑,直接点破,两人不好意思笑了笑,更是摸了下头发。
“有几家阀门大公司,我亲自带你们去跑,也让你们熟悉我如何讲解,毕竟你们对阀门堆焊不熟悉,先熟悉我讲解的话术,这个月先按照试用期工资。
我们公司的设备在国内具有垄断性优势,年前我只跑了一趟,已经和华正阀门集团谈成战略合作,目前已经拿了40万元订单,估计每个月订单额估计在100万元到150万元左右,如果他们能扩大国外市场,订单额还会增加。
如果是你们的业绩,光一百万订单,每个月就有上千块的提成。
理想状态下,我们的设备最多能扩充到一百台左右,月产能达到4500万元,已经占据国内市场不少份量。
当然,这只是堆焊STL6一个项目,后期还会有其它堆焊项目,比如堆焊镍合金625,这市场量也很大。”
哪怕星海公司的设备具有垄断性,但并不是所有阀门公司愿意把产品交给星海公司代工。
全国六千多家阀门厂,有涉及到堆焊STL6的厂家,估计只有一两百家左右。
很多阀门厂并没有堆焊STL6的经验和实力,很多就是组装工厂,或者只做阀门某个零部件产品。
而且,阀门品种很多,并不是都需要堆焊STL6,像球阀,就不需要堆焊STL6,堆焊镍合金反而多一些。
待沐阳交代清楚,两个业务员离开老板办公室。
离开老板办公室后,走廊里,杨雷低声问霍明:“霍明,你觉得哪种好?”
“各有优势吧。”其实霍明心里基本定下选哪个了,但此时不想告诉杨雷,两人说到底,还是竞争关系。
杨雷有些忧愁:“订单有那么好拿的嘛,而且要求回款百分之百才行,低于百分之五十就拿不到奖励。”
“是呀,我觉得也没那么容易。”霍明笑了笑。
两人回到自己的办公室,先看下老板给的薪水方案。
总经理办公室里。
目前公司业务还是靠沐阳,公司规模小,薪水比同行高不了多少,有些岗位,真不好招人。
从初建公司到目前为止,公司在几个主流招聘网站发布招聘,但投简历的焊接工程师人员真少,符合条件的更少。
沐阳开始没通过猎头,猎头中介费太高了,要年薪20%左右。
公司今后招聘高端人才会越来越多,沐阳宁愿花更多的钱在人事部上,在几大招聘网站注册企业帐号,年费相对于中介费来说,低了很多。
实在招不到,只能通过猎头公司。
站起身,伸了个懒腰,端起一杯茶,在办公室里踱步,突然想起有些事还没交代。
来到二楼员工办公室,慢步走在通道上,透过落地窗,扫视了下室内员工工作情况。
目前人事、业务员同一个办公室,会计涉及到钱,单独一个办公室。
目前员工少,一个员工单独在一个办公室,时间长了,没有相互监督,也学变懒惰。
质量检测员办公室安排在厂房一个小棚子,必须靠近一线生产。
室内有两名员工,都在忙碌。
沐阳走进屋时,员工才发现老板,客气地打了声招呼。
沐阳微笑点头,看了眼人事专员方雪那整齐的桌面,摆放不少资料,问:“方雪,焊接工程师招聘进展怎么样?”
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