第133章 意外之喜
第133章意外之喜
负责销售的副总杨海回道:“咨询的人多,有购买意愿,但下单的还没有出现,大多在观望,都觉得设备卖得太贵了,不过我们都留下联系方式,以后再登门拜访。”
“能有这种情况也不错了。”
沐阳刚说完,一个销售员过来,说有个客户想买一台先试用,让杨总签合同。
“不错,开门红!”沐阳有些惊喜,吩咐杨海,“你去忙吧。”
沐阳准备去看下其它展位,星海机械也需要购置设备,也看看车展,看看有没有自己喜欢的车。
刚挪步,就看到雪露一脸微笑带一个中年男人过来,还一边跟他聊。
宋雪露看到沐阳,快步过去拉他过来:“阳阳,这位马总在找焊接设备,我觉得我们的手持激光焊设备能够满足他的要求,就带马总过来了。”
沐阳恍悟,伸出手热情招呼:“你好,马总,请问有什么需求?我是星海机械公司的总经理沐阳。”
五十多岁的马总,凝视了下眼前年轻得过份的年轻人,还是伸出右手与之握手:“你好,沐总。”
客套之后,他从袋子里拿出几件不锈钢样品,放在桌子上说:“我找了几家焊接厂家,在找新型焊机,看看有没有效率又快,焊得又漂亮的好办法。
但我看了都是电阻焊,或者氩弧焊,不能满足我的要求,这位小姑娘说你们公司有新型焊机能解决我的问题,说的是激光焊吧,激光焊我知道,但像我这种不规则的产品,机器焊有点难,也焊不牢固。”
“马总,你先坐会喝杯茶吧。”宋雪露亲自给他倒一杯茶,然后坐在对面的椅子上准备随时招待。
“我们是手持激光焊,我看样品挺简单的,要不我让人试焊一个。”
“哦,那可以。”马总点头。
沐阳拿起其中一个样品,问了下要焊哪里,叫来技师,吩咐清楚,让他去焊。
不到一分钟,技师就拿焊好的样品过来了,放在桌子上。
“怎么样?马总,满意嘛?”
马总拿起焊好的样品,认真看了下焊缝,使劲拉扯,结果还是没能破坏掉焊缝,脸上露出喜悦,伸出大拇指,有些激动:“非常不错,总算找到合适的解决方案了,我转了一圈会展,结果没能找到。
沐总,你不知道,我们把这产品研发出来,原来是用氩弧焊的,给国外客人看后,感觉不满意,焊点太明显,焊得不漂亮,这可是工艺品,也一直没找到合适的解决方案。
我们是接了很多订单,都是人工氩弧焊,焊后还要打磨,工作效率太慢了,焊一个几分钟,还要打磨,还不一定能做好。我看你的焊工,一会就焊好了,能介绍一下你们的设备嘛?”
“好的,我让我们杨总给你介绍一下。”沐阳让杨海过来招待。
等杨海带马总到焊接工作平台后,沐阳问宋雪露:“雪露,你这转一圈,还给我带来客人呀。”
“嗯,我也是碰巧的,我在观看沪工的焊机,刚好听到马总在咨询,等他离开沪工的展位后,我跟上去推荐,想不到他听进去了,就跟我过来。”宋雪露颇有成就感,一脸喜色,希望马总下订单吧。
十几分钟后,马总一脸喜悦走过来,坐在沐阳前面:“沐总,说个优惠价吧,我买二十台,你们杨总说只能优惠到19万。”
20台!
沐阳闻言,瞪大眼,这可是大客户呀!
沉吟了下,说:“这样吧,马总,一台激光设备送一个价值二万五千块的工作平台,一套二十万元,二十台四百万元,我们卖给其它客户,都是二十万元的价格。”
说实在的,不说二十万,十四五万一台,也有七八万的毛利,过几个月后沐阳也会卖。
工作平台生产制造成本一万出头,手持激光焊设备还是卖19万一台。
马总沉默了一会,又问了设备的使用寿命和维修保养等问题,确认后,同意以四百万元的价格买二十台手持激光焊设备和相关配套,要求一年所有易损件。
沐阳直接答应,手持激光焊易损件就是保护镜片和按钮,一年花不到一百块钱。
双方签订合同,马总预付30%设备款,货到开箱验收成功后付65%,余5%做质保金,一年维保期。
预付款和质保金比例没有什么硬性规定,买卖双方协定。
要是牛叉的企业,还要求100%货到付款,不好卖的设备,也有可能低到20%预付款,甚至10%的质保金。
接下来的事,沐阳就交给杨海了,他要和宋雪露去逛逛别人的展位。
先去看激光切割和激光焊,还有焊机厂家的设备。
两人太年轻,像是来工博会瞎玩的情侣,厂家也没有招待他们。
“阳阳,我看展览的机器人,都是老外的品牌,国产的都上不了台面。”
“嗯,工业机器人这一块我们很薄弱,不仅这,你看焊接专机和机器人弧焊机,与之配套的焊机品牌不是OTC就是松下,伊萨还有林肯。”沐阳脸色郑重,焊机这一块,只要涉及到焊接专机或机器人,极少用到国产品牌焊机。
常规IGBT500,国产卖五千块左右一台,国外品牌两三万一台,甚至三万以上。
去年,国内气保焊机每年销售额在一百二十亿元左右,高端焊机可以说全部是国外品牌。
希望,自己未来有能力改变这一现状吧。
看完机器人展区,沐阳和宋雪露来到汽车展区,这边人气是最旺的,人山人海。
法拉利、保时捷、雷克萨斯、BBA、捷豹、路虎、林肯……
作为机械男,最喜欢看的就是这些了。
当然,顺便看一下车模。
沐阳就看到了胖子和李明两个小色鬼,盯着一个穿着暴露的车模狂拍,就差点趴在地上往上拍了。
这不,有些没节操的摄影师就爱这么干。
若是过几年,甚至有LSP,在鞋子上装上隐形摄像头,把脚一伸,啧啧。
沐阳懒得管他俩,他和宋雪露看完这个品牌车的车展,就换另一处。
一会后,沐阳看到了适合大老板身份的车,也是可以撑场面的车子。
劳斯莱斯——幻影。
沐阳盘算过自己的资产,以他一个月赚几千万利润,的确不差钱了,公司目前也不差钱,碰到喜欢的车,买就买呗。
买了三辆豪车,一直没有触发成就点,难道是数量不够?
那就多买试一试。
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负责销售的副总杨海回道:“咨询的人多,有购买意愿,但下单的还没有出现,大多在观望,都觉得设备卖得太贵了,不过我们都留下联系方式,以后再登门拜访。”
“能有这种情况也不错了。”
沐阳刚说完,一个销售员过来,说有个客户想买一台先试用,让杨总签合同。
“不错,开门红!”沐阳有些惊喜,吩咐杨海,“你去忙吧。”
沐阳准备去看下其它展位,星海机械也需要购置设备,也看看车展,看看有没有自己喜欢的车。
刚挪步,就看到雪露一脸微笑带一个中年男人过来,还一边跟他聊。
宋雪露看到沐阳,快步过去拉他过来:“阳阳,这位马总在找焊接设备,我觉得我们的手持激光焊设备能够满足他的要求,就带马总过来了。”
沐阳恍悟,伸出手热情招呼:“你好,马总,请问有什么需求?我是星海机械公司的总经理沐阳。”
五十多岁的马总,凝视了下眼前年轻得过份的年轻人,还是伸出右手与之握手:“你好,沐总。”
客套之后,他从袋子里拿出几件不锈钢样品,放在桌子上说:“我找了几家焊接厂家,在找新型焊机,看看有没有效率又快,焊得又漂亮的好办法。
但我看了都是电阻焊,或者氩弧焊,不能满足我的要求,这位小姑娘说你们公司有新型焊机能解决我的问题,说的是激光焊吧,激光焊我知道,但像我这种不规则的产品,机器焊有点难,也焊不牢固。”
“马总,你先坐会喝杯茶吧。”宋雪露亲自给他倒一杯茶,然后坐在对面的椅子上准备随时招待。
“我们是手持激光焊,我看样品挺简单的,要不我让人试焊一个。”
“哦,那可以。”马总点头。
沐阳拿起其中一个样品,问了下要焊哪里,叫来技师,吩咐清楚,让他去焊。
不到一分钟,技师就拿焊好的样品过来了,放在桌子上。
“怎么样?马总,满意嘛?”
马总拿起焊好的样品,认真看了下焊缝,使劲拉扯,结果还是没能破坏掉焊缝,脸上露出喜悦,伸出大拇指,有些激动:“非常不错,总算找到合适的解决方案了,我转了一圈会展,结果没能找到。
沐总,你不知道,我们把这产品研发出来,原来是用氩弧焊的,给国外客人看后,感觉不满意,焊点太明显,焊得不漂亮,这可是工艺品,也一直没找到合适的解决方案。
我们是接了很多订单,都是人工氩弧焊,焊后还要打磨,工作效率太慢了,焊一个几分钟,还要打磨,还不一定能做好。我看你的焊工,一会就焊好了,能介绍一下你们的设备嘛?”
“好的,我让我们杨总给你介绍一下。”沐阳让杨海过来招待。
等杨海带马总到焊接工作平台后,沐阳问宋雪露:“雪露,你这转一圈,还给我带来客人呀。”
“嗯,我也是碰巧的,我在观看沪工的焊机,刚好听到马总在咨询,等他离开沪工的展位后,我跟上去推荐,想不到他听进去了,就跟我过来。”宋雪露颇有成就感,一脸喜色,希望马总下订单吧。
十几分钟后,马总一脸喜悦走过来,坐在沐阳前面:“沐总,说个优惠价吧,我买二十台,你们杨总说只能优惠到19万。”
20台!
沐阳闻言,瞪大眼,这可是大客户呀!
沉吟了下,说:“这样吧,马总,一台激光设备送一个价值二万五千块的工作平台,一套二十万元,二十台四百万元,我们卖给其它客户,都是二十万元的价格。”
说实在的,不说二十万,十四五万一台,也有七八万的毛利,过几个月后沐阳也会卖。
工作平台生产制造成本一万出头,手持激光焊设备还是卖19万一台。
马总沉默了一会,又问了设备的使用寿命和维修保养等问题,确认后,同意以四百万元的价格买二十台手持激光焊设备和相关配套,要求一年所有易损件。
沐阳直接答应,手持激光焊易损件就是保护镜片和按钮,一年花不到一百块钱。
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要是牛叉的企业,还要求100%货到付款,不好卖的设备,也有可能低到20%预付款,甚至10%的质保金。
接下来的事,沐阳就交给杨海了,他要和宋雪露去逛逛别人的展位。
先去看激光切割和激光焊,还有焊机厂家的设备。
两人太年轻,像是来工博会瞎玩的情侣,厂家也没有招待他们。
“阳阳,我看展览的机器人,都是老外的品牌,国产的都上不了台面。”
“嗯,工业机器人这一块我们很薄弱,不仅这,你看焊接专机和机器人弧焊机,与之配套的焊机品牌不是OTC就是松下,伊萨还有林肯。”沐阳脸色郑重,焊机这一块,只要涉及到焊接专机或机器人,极少用到国产品牌焊机。
常规IGBT500,国产卖五千块左右一台,国外品牌两三万一台,甚至三万以上。
去年,国内气保焊机每年销售额在一百二十亿元左右,高端焊机可以说全部是国外品牌。
希望,自己未来有能力改变这一现状吧。
看完机器人展区,沐阳和宋雪露来到汽车展区,这边人气是最旺的,人山人海。
法拉利、保时捷、雷克萨斯、BBA、捷豹、路虎、林肯……
作为机械男,最喜欢看的就是这些了。
当然,顺便看一下车模。
沐阳就看到了胖子和李明两个小色鬼,盯着一个穿着暴露的车模狂拍,就差点趴在地上往上拍了。
这不,有些没节操的摄影师就爱这么干。
若是过几年,甚至有LSP,在鞋子上装上隐形摄像头,把脚一伸,啧啧。
沐阳懒得管他俩,他和宋雪露看完这个品牌车的车展,就换另一处。
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沐阳盘算过自己的资产,以他一个月赚几千万利润,的确不差钱了,公司目前也不差钱,碰到喜欢的车,买就买呗。
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